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Termine

01.03.2018 - 02.03.2018 09:30 - 17:00Seminar Verkäufer, Kundenservice, Nachwuchskräfte und Neueinsteiger

Logistik- u. Transportdienstleistungen verkaufen - Grundlagen

In diesem Seminar stehen die Grundlagen des am Kundenbedarf ausgerichteten Verkaufs von Speditions- und Logistikdienstleistungen im Mittelpunkt. Ziel des Seminars ist es unter anderem, die Teilnehmer/innen in die Lage zu versetzen, das erlernte Wissen erfolgreich in der beruflichen Praxis anzuwenden.

Was Nachwuchskräfte/Vertriebsneueinsteiger wissen sollten
Was Verkauf wirklich bedeutet
Die Zielsetzung des Verkaufs und Akquisition
Probleme bei der Neukundengewinnung
Häufige Fehler im Verkauf
Das Verkaufsgespräch, seine Struktur und Bausteine
Gründliche Gespärchsplanungen und Vorbereitungen
Erwartungen, Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erkennen
Fragetechniken - die Welt des Kunden mit guten Fragen kennenlernen
Gestaltung der gezielten Bedarfsermittlung
Erfolgreich Kundeneinwände entkräften
So werden Argumente formuliert

Mercure Hotel Frankfurt Eschborn Ost Hotels by HR Eschborn GmbH Helfmann-Park 6 65760 Eschborn Ausschreibung (PDF, 87.50KB ) Preis: 795,00 € (für SLV-Mitglieder 675,00 €) zzgl. gesetzl. MwSt.

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Telefax 069 776 356

 
 

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